從前期的克制到最近的不斷開放，開發(fā)者對小程序的態(tài)度也經(jīng)歷了冰與火的多重轉(zhuǎn)換。微信對小程序的開放在前期十分克制，沒有太多的流量入口，缺少足夠的曝光機(jī)會。但這些克制更多是在提醒開發(fā)者不要將目光聚焦到線上。實(shí)際上，小程序的使命從一開始就是「激活線下場景」，

5 月份微信新增「附近的小程序」功能，運(yùn)營者可以設(shè)置在特定地點(diǎn)展示自己的小程序，線下商戶可以通過發(fā)放卡券的方式，進(jìn)行優(yōu)惠促銷和吸引會員。這個(gè)動(dòng)作是小程序在線下場景發(fā)力的一個(gè)關(guān)鍵突破，很多線下商戶都從這個(gè)入口獲得了大量的獲客機(jī)會。

阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺數(shù)據(jù)顯示，通過「附近小程序」訪問麥當(dāng)勞小程序的用戶中新用戶占比高達(dá) 94%。在麥當(dāng)勞小程序所有新用戶中，通過「附近小程序」入口進(jìn)入的用戶占比達(dá) 23%，是小程序新用戶的主要來源。

8 月份，「附近的小程序」新增了「餐飲美食」的分類，符合條件的小程序?qū)⒃诜诸愔杏懈怀龅奈恢?，并支持顯示卡券標(biāo)簽。

未來肯定還會有別的類目加入，比如出行、零售等。這讓用戶能夠從數(shù)量繁多列表中快速找到自己需要的小程序，也讓門店小程序有機(jī)會直接觸達(dá)用戶。并且「附近的小程序」列表中還開始出現(xiàn)了廣告推廣，這被視作是小程序全面開放推廣功能的前兆。

「LBS 推廣」功能展示了小程序?qū)€下場景的進(jìn)一步野心，這意味著每個(gè)線下門店小程序都有了曝光的機(jī)會。

目前微信小程序支持的投放方式是「LBS 競價(jià)」，運(yùn)營者可以為小程序設(shè)置推廣投放的地理位置、覆蓋范圍、投放單價(jià)等，當(dāng)用戶在推廣范圍內(nèi)打開「附近的小程序」列表，就有機(jī)會看到你的小程序。

「LBS 推廣」投放的地理位置和覆蓋范圍沒有限制。但廣告主需要對每次點(diǎn)擊付費(fèi)，在競爭激烈的地方，出價(jià)高者會優(yōu)先展示，自然投放成本會變高。所以雖然單次點(diǎn)擊的最高價(jià)格可以自由設(shè)置，但對于投放位置和覆蓋范圍就需要自己拿捏了。

「LBS 推廣」對線下商戶的一個(gè)重要意義就是，可以根據(jù)自己的需要對不同用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。在進(jìn)行投放設(shè)置時(shí)，運(yùn)營者可以對投放人群的年齡、性別、操作系統(tǒng)進(jìn)行選擇，還可以設(shè)定不同的投放時(shí)段。

小程序背后是微信海量的社交數(shù)據(jù)，這些信息共同構(gòu)成了完整而清晰的人群畫像。廣告的精準(zhǔn)投放已經(jīng)在朋友圈、公眾號中得到了足夠的積累，「LBS 推廣」則是把這種能力開放給了小程序，讓運(yùn)營者也能夠進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高了推廣效率。這對于一些垂直類小程序有著重要意義。

有潛在優(yōu)勢，但前提是總用戶量要足

根據(jù)阿拉丁的統(tǒng)計(jì)，小程序用戶場景中來自「附近的小程序」的占比有 14.77%，僅次于公眾號自定義菜單和發(fā)現(xiàn)欄主入口?！父浇男〕绦颉闺m然不像公眾號的入口那樣外露，但也已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)，特別是對基于地理位置的線下商戶，很多推廣都要基于地理位置完成，而傳統(tǒng)的推廣方式所能觸達(dá)的用戶數(shù)量十分有限，并且低效。LBS 推廣提供一個(gè)主動(dòng)觸達(dá)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的機(jī)會。

小程序背后是微信的龐大用戶群，對線下商戶來說，這些都是潛在的新用戶。LBS 推廣能夠帶來的收益還是很有想象空間的。

開放「附近的小程序」、新增類目篩選、內(nèi)測 LBS 推廣，微信的這些動(dòng)作就是在一步步拉近線下商戶與新用戶的距離。在小程序用戶達(dá)到一定規(guī)模后，如何精準(zhǔn)地找到潛在用戶就是下一步要突破的。

LBS 推廣給線下門店提供了一個(gè)主動(dòng)觸達(dá)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的機(jī)會，但這一些都要建立在小程序用戶量足夠大的基礎(chǔ)上?，F(xiàn)在最重要的還是把小程序的盤子做大，培養(yǎng)好用戶習(xí)慣，不然一切推廣都只是空談。